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关于“绘趣坊工作室”：
工作室是由毕业于四川美术学院的陶志峰等三位同学
共同发起，于2006年5月成立的，一家专业设计、制作、发行个性化绘本的机
构。本工作室专业技术强、员工队伍团结、敬业精神高。欢迎有识之士加入我
们的队伍，共创事业辉煌。
项目简介：
“绘本”起源于西方，但并没有一个特别严格与统一的理论概念。绘本的
英文叫PictureBook（图画书）。“绘本”这两个汉字组成的词则是源自在台
湾， 图画书与绘本亦常常被混用。一般来说，绘本用于较为严格意义的图画
故事书，而图画书的界定有时更为广义。
绘本不等于“有画的书”，它是一种独立的图书形式，特别强调文与图的
内在关系。文字与图画共同担当讲故事的重要角色，图画不再仅仅是辅助和诠
释文字的作用。一些相当著名的绘本甚至只有图，而完全没有文字。不过也有
许多的绘本是图、文之间取得一种平衡的关系，相互衬托，营造出整个绘本的
感觉出来。
在绘本书的故事中，自己能够作为主人公登场，并有自己的手绘照片、故
事、姓名等等， 让您成为故事的主角！ 这是一本真正属于自己的书，这也是
一份能够永远这也是一份能够永远保存的独特纪念品！
谁不希望自己成为书中的主人公呢。这是一本充满梦想和实现梦想的礼品
书。 绘趣坊通过“我自己的故事书”帮您实现这个梦想。让每一个普通人都
可以轻松实现。
在如此个性化、充满竞争的时代， 让你从开始就做自己人生的主角和明
星。它是属于你自己的一本书。
让我们从现在开始一起演奏美妙的绘本乐章吧！
◆ 绘本的种类
1、生日纪念绘本：
书上有你和你亲人（朋友）的名你们之间发生的
有趣故事，还有你们的画像（或照片）等等，这本书的主人翁是你和你的
亲人（朋友），这是属于你们自己的书。当你要送你亲人(朋友)的生日礼
物的时候，你是不是经常会为送什么礼物而烦恼呢？生日纪念绘本就是你
送朋友最好的生日礼物，它不仅体现了你礼物的珍贵，更能体现你礼物的
唯一。
2、恋人纪念绘本：
书上有你和你恋人的名字，你们之间浪漫(轰轰
烈烈)的爱情故事， 还有你们的亲密的画像(或照片)等等，这本书的主人
翁是你和你的恋人，这是属于你们俩的书，这也是你们爱情的见证。当你
要把你的爱情永远的记录下来的时候，你会选择那种方式呢？恋人纪念绘
本就是你最好的选择。若干年后，你们再次看到你们浪漫的恋爱故事的时
候，有着多么美好回忆的事情啊！
3、婚庆纪念绘本：……
4、情感纪念绘本：……
5、毕业纪念（册）绘本：
书上有你们全班同学的照片、名字、联
系方式还有你们班发生的故事等等。
6、日记纪念绘本：
根据你的日记，我们在其中加上你的画像(或照
片)，编辑成一本。
7、自传、家谱、写真集：……
◆ 目标市场
具有一定消费能力的人，主要包括：学生、儿童、恋人、新婚夫妇、
时尚年轻人等等。
联系方式：
熊小平 电话：028-87779051 QQ：93050342
陶志峰 手机：13402875168 邮箱：pandaxxp@126.com
联系地址：成都市抚琴西北街26号
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原
照
片
■
手
绘
后
的
图
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原
照
片
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手
绘
后
的
图
项目优势：
目前国内仅有山水堂文化发展中心一家在做相同的
业务。我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：
1、专业团结的工作队伍：
深厚的艺术功底，较强的策划、采编能力，
为工作室的发展提供了坚强的后盾；
2、内容的多样化：
“山水堂”主要是提供固定模式的绘本，在绘本书的
故事中， 孩子自己能够作为主人公登场，并记有家人、亲友真实的名字，还
有自己生活中 熟悉的街道名字。让您的孩子成为故事的主角！而我工作室将
采用多种形式，是可分为固定 模式的和不固定模式的，不固定模式的在绘本
书的故事中， 自己能够作为主人公登场，并有自己的手绘照片、故事、姓名
等， 让您成为故事的主角！我们还要做毕业纪念册，家谱、日记绘本等等，
这些都是“山水堂”没有的。
3、目标客户：
“山水堂”主要面对的客户群体是4到11岁的小孩子，而
我们工作室面对的是所有群体， 而我们销售的主要群体为小孩、恋人、新婚
夫妇、准备过生日的人、毕业生等等。
4、产品的质量：
我们力求在产品的设计及制作的质量上创新。
团队介绍：
负 责 人：
熊小平
性别：
男
年龄：
25
学历：
大专
所学专业：
计算机辅助电子设计
自学：
企业管理、市场营销等
毕业院校：
九江学院（原中国人民解放军军需后勤学院）
特 长：
能吃苦、富有创造力、有领导才能、善于扑捉新事物。
设计总监：
陶志峰
性别：
男
年龄：
26
学历：
本科
所学专业：
室内设计
自学：
平面设计、版式设计等
毕业院校：
四川美术学院
职称：
设计师
特 长：
能吃苦、富有创造力、有设计艺术方面基础和天赋
主 编：
李 斌
性别：
男
学历：
本科
毕业院校：
四川师范大学
所学专业：
教育学
市场分析：
本行业是一个新兴的行业，在中国目前只有一家在做这个行业，其内容
采用的是固定模式，而我们是在其发展的基础之上，结合市场而成立的一家
机构。在国内，还没有一家专门制作个性化绘本（书）的公司，我们正是看
好这一点，在做好充分的准备工作和市场调查的情况之下而成立的。在拥有
10多亿人口的中国，这个市场潜力是多么的巨大。据我们调查的100人当中，
对本书喜欢的占7成，有意向要购买的占2成。所以我们一定要在别人没有进
入这个行业前把我们工作室做大做强。
营销策略：
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：产品的销售成本主要由以
下几部分构成： 稿费、画稿费、设计费、纸张、墨、封面、装订、 房租水
电、工资、业务员提成、税收等费用，其产品成本在70%左右，我们的定价的
策略是我们的纯利润在30%左右。
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
我工作室的销售主要采用招聘业务代表和分销到各个礼品店、精品店、摄影
婚纱店等进行推广。在2007年以后就会采用招收加盟代理商等形式。
在广告促销方面的策略与实施： 我工作室会采用多种形式宣传，如：车
身、宣传单、网络等等。
在产品销售价格方面的策略与实施： 我们的定价是根据我们的产品成本
和利润来的。由于从事这个行业的公司只有两家，所以我们的定价略比山水
堂低。在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 我们的销售队伍主要是以招
收兼职营销人员，他们没有底薪，直接提成，销售人员每个月达到了我们规
定的销售任务的话，我们将对其进行奖励，如果在全年达到了我们的销售目
标，我们将让出一部分分红来对其进行奖励。
项目需求
：
为了更进一步发展业务，本工作室计划对外寻求志同道合的投资商，投
资金额：30-50万元主要用于软、硬件及广告等的投入。
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原
照
片
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手
绘
后
的
图
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原
照
片
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